胜鸿课堂

on 2020-04-29

相信很多创业朋友都遇到过这样的情况:我的产品这么好,优势这么大,为什么没有销量,客户这么少?我给你举个例子。说到肯德基,我相信大家都知道,但正是那些拥有如此多商店平面广告的大品牌,在推出新产品时,仍然会做电视广告和促销活动。这么大的品牌还在推广,更别说我们了?也就是说,即使你的产品再好,如果促销做得不好,销售量也会急剧下降。相反,如果促销做得好,即使产品一般,客源也会继续!


我们都知道升职的重要性,但我们对升职重视不够。事实上,现在很多产品的性能和质量都差不多了。销量差异的根本原因是促销做得不好。今天,小编将总结梳理常用的网络推广方式和渠道,特别是免费推广和引流渠道,希望对大家有所帮助。


一类:有偿促销渠道-竞争性促销

说到推广,各种有偿竞价推广是最常见、最直接、最有效的。常见的如百度竞价、360竞价、搜狗竞价等,都需要强调平台的选择和竞价的优化。平台的选择自然取决于产品、市场和用户。如果你的产品市场在中国,百度作为国内较大的搜索引擎自然是占比较高的,如果你的产品市场和客户来源主要在海外,你可以了解谷歌。因为招投标推广的成本和发展都比较成熟,小编在这里不会讲太多细节。


二类:免费推广和引流渠道

因为付费推广渠道成本太高,不适合刚起步等原因,小编在这里并没有做太多解释。其实,除了有偿的促销渠道外,还有很多免费的促销渠道。这些渠道使用得很好,效果比付费渠道好得多。因为之前有很多竞价促销的丑闻,现在很多网友都在和付费广告发生冲突

接下来,让我们进入本文的主要话题,小编将为大家总结一下这些免费的促销渠道。


免费推广渠道一:问答推广。百度知道,360问答等在这里很常见

渠道原则:很多消费者在购买产品前,会先上网搜索,了解产品和市场情况。比如,当你需要购买一批山药时,人们会搜索:山药哪里好,山药哪里便宜,等等。我们会看到很多这样的问题。百度知道这些问题,我们一定对山药感兴趣并有需求。可以说,它是一个精确的用户。我们需要做的是在回复中解释我们的产品优势,并留下我们的联系方式。这样,别人看到了,就可以联系购买。当然,如果你想好好利用这个频道,里面有很多内容,因为这些平台不允许用户在上面留下广告,特别是联系方式,所以使用了一些方法和技巧。

很多搜索引擎都有自己的问答平台。百度知道360有360问答,这些渠道都是免费的。每个人都可以提问和回答,而这些渠道都是平台自己的,就像自己的孩子一样,排名权重、收藏等都非常好。


免费推广渠道二:贴吧推广,百度贴吧流量占比较高的

渠道原则:类似于问答平台,这些平台也有很好的排名权重,并且包含得很好。tieba的另一个优势是用户分类是垂直的,比如成都吧,所以这是一个区域性的垂直吧,大部分用户都是成都本地的,或者说是山药吧,而且大部分用户都和山药有关这种垂直的差异化对营销很有帮助。我们可以根据自己的产品特点进行推广和市场推广。当然,如果你想好好利用这个渠道,也有方法和技巧。


免费推广渠道三:社交平台,微信、QQ、Momo、探索等常用社交平台

频道原则:我相信你看过很多这样的报道。很多做大众消费品的人,比如化妆品、服装、***箱包等,都在利用社交平台进行推广。常用的方法是利用社交平台获取用户,添加微信,然后利用微信朋友圈每天发布广告。每天都能得到成千上万的粉丝并不难,一个粉丝用户,已经亲自交给工作室使用各种脚本和软件来吸引每天10万多粉丝。对于这样一个庞大的粉丝群体,任何产品的销售都会有交易。


免费推广渠道四:论坛营销、天涯社区、豆瓣、智湖等大型论坛

频道原则:这些平台和贴吧有很多相似之处。不同的是,这些平台都包含在搜索引擎中,用户忠诚度非常高。比如你在天涯论坛做了一个广告,百度、360、搜狗等都会包括在内,这些平台的用户素质也很高,因为这些平台是最早的网络社交性平台,其中的用户都很高,都是老网民。他们的消费和收入水平都很高。很多大企业也在做it营销。比如联想-全网都在找红娘


免费推广渠道五:集团营销、短信群、EDM营销、短信群等常见渠道

频道原则:相信大家都收到过这种大众广告、短信、邮件、QQ等,最近比较流行的是flash短信,可以直接在手机界面上显示。不管你用的是什么手机,它都会直接显示出来,而且又硬又宽。大众广告每天发送很多。这种方式是利用大数定律来消除精筛准用户,当然,技术上需要用到的东西很多,而且空间有限。


免费推广渠道六:软文营销,在博客和微博中很常见

频道原则:这些频道利用平台的高收视率,而平台本身的流量主要包括收视率,比如博客,博客相当于开放的QQ空间,支持内容定制,包括应该、二维码等,一旦平台被搜索引擎收录,做固定更新,就会有很高的权重排名,从而获得大量流量。这个渠道的流量也非常稳定,大部分都是准确的用户。